一心一意谋发展    尽职尽责促和谐

西部网—铜川新闻网讯：张琳，陕西西安人，她是陕西吉康医药有限公司的董事长，更是西安市政协委员、陕西省工商联常务理事、执委、西安市民建一支部副主任、西安市工商联执委。十多年来，她凭借自身的胆识与魄力，历经风霜雨雪，不仅把医药营销这面大旗做的风生水起，在委员履职、践行社会责任的道路上更是不遗余力，锲而不舍。
不甘平庸    自主创业
    1987年，张琳以优异的学习成绩从西安化工学校毕业，分配到西安市医药公司做了一名普通的药品销售员。每天面对数以千计的各种药品和常年奔波的劳累，原来的几名同学都以各种理由离开了，唯独家境贫寒而又意志坚强的张琳留了下来。张琳常说：“一等人创造环境，二等人附和环境，三等人抱怨环境。人一定要勤奋上进，这样才能随着年龄一同进步，在平凡的岗位上干出不平凡的成绩。”正是凭着坚持与勤奋，她虚心学习，耐心请教，利用空闲时间熟记药品知识，工作业绩不断提高，逐步成为公司的业务骨干，连续八年被公司评为先进工作者。
    八年的医药销售经历，成功与挫折并行，造就了张琳自信、乐观、坚强、奋进的个性，也铸就了她认真、严谨、合作、宽容的工作态度，为她日后创建自己的医药销售公司打下了基础。
    上世纪90年代末，改革开放的春风早已吹醒了三秦大地，也在时刻激荡着张琳那颗不甘平庸的心，她毅然亲手砸碎了自己的铁饭碗，决定自己创办企业。经过多方面调研论证，凭着自己多年对市场的了解，张琳将经营产品定位在新药及进口药领域，品种涵盖注射针剂、口服片等多种剂型，代理了东北制药集团、哈药集团、石药集团、西安利君制药等数十家名优企业的产品。
    创办企业之初，张琳不分春夏秋冬，起早贪黑，赶公交、骑自行车奔走于西安的大街小巷、进出于医院、药店，她的身影穿梭于西安的每个角落。凭着对事业的执着和对人真诚友善的心，使她赢得了医院、药店的信任，逐步建立起自己较为完善的客户网络，销售收入不断增加。
    2002年6月，在医药市场竞争加剧的情况下，张琳按照现代企业制度，以原陕西三秦新特药采购供应站为主体，整体改制，成功组建陕西吉康医药有限公司 ，注册资金5000万元，并出任董事长兼总经理。
创新经营    服务社会
    作为一个企业的掌舵人，张琳始终把经营管理作为第一要务，把诚信作为企业发展的重要保障，确立了“立足主业、多元经营、专业运作、稳中求进、以发展名牌药和高新技术药为经济主导”的方针，坚持“以医院纯销为主导，以品种代理为特色，以优质服务为基础”的经营模式，代理品种从最初的几十种增加到目前的近200种，成为英国葛兰素史克、英国阿斯利康、美国强生、美国辉瑞、哈药集团、国药集团等以大批国内外知名企业的代理商，成为省内代理品种及销售增幅最快的公司。
    张琳大胆提出“向科学管理要效益，以优质服务求发展”，倡导“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，规范目标责任制，严格监督与考核，充实销售人员，加大经营力量，组建了一支综合素质良好的市场营销队伍，逐步使公司各项管理走向制度化、正规化、程序化，建立了采购、销售、调配、存储、运输一体化的服务体系，推行了ERP企业资源管理系统，提高了公司整体的工作绩效和经营水平。2009年，公司通过了GSP认证的换证检查，增强了企业的市场竞争力。
    近年来，传统的医药营销模式不仅给医院的正常医疗卫生工作带来很大影响，也滋生了医疗系统的不正之风，从根本上造成了药品价格虚高不下，形成了老百姓看病难看病贵的局面。为配合国家医药体制改革的步伐，解决老百姓看病难看病贵的问题，张琳和她的企业再一次施行了医药营销变革，大胆学习西方医药营销模式，积极实行医院药房整体配送，减轻医院负担的同时，解决目前存在的以药养医、药品价格虚高现象。陕西吉康医药有限公司的这一营销模式，从源头上遏制了药品购销中的不正之风，控制了药品费用不合理增长，促进了合理用药，同时减轻了患者负担，实现了医院、患者与企业的共赢。目前医院药房的整体配送模式在已开展的几家医院中取得了巨大成功，备受医院和广大患者的赞誉，获得了良好的经济效益和社会效益，起到了很好的示范试点作用。
    从2005年开始，陕西吉康医药有限公司的销售收入以每年18%的速度递增，2009年已达上亿元，上缴税金500多万元，企业被评为“陕西省诚信企业”，董事长张琳也荣获“陕西省第十届杰出青年企业家”和“陕西省诚信企业家”称号，并连续当选为西安市第十二届、十三届政协委员。
尽责履职    感恩社会
    出生于贫困家庭的张琳深知“饮水思源”的道理，她自己从不讲究吃穿，生活简朴，却为人朴实善良。在公司发展的初期，看到许多“4050”人员因为没有技术和年龄偏大等原因找不到工作而家庭困难的情况，她主动与陕西省总工会联系，当年就接纳下岗职工15名。在目前的职工中，下岗再就业人员站到80%。
    2005年“非典”时期，张琳和西安市防非指挥部联系，为5家困难企业捐赠价值10万元的消毒药品；在禽流感席卷全国之际，她驱车200多公里，把价值8万元的药品送到合阳县坊镇当地农民手中。
    2006年关心失足青年的活动中，张琳带领单位同事来到陕西省女子监狱，以自己的创业经历做报告，鼓励失足青年建立起生活的信心和勇气，努力改造，争取早日重返社会，并为她们送去了价值6万多元的生活用品。2007年，她通过陕西省慈善协会、团省委，先后向10名家庭贫困上不起学的学生捐款达30多万元，资助她们完成学业，并为她们提供假期打工锻炼的机会。
    汶川地震期间，张琳多次跟随团省委、西安市工商联、交大学友会一起探望帮助灾区人民，捐款现金10多万元，并多次派专车同卫生厅工作人员为灾区人民送去价值30多万元的药品。张琳还多次给西安市属学校的师生和多家企业捐赠价值数万元预防甲流的药品。
    2011年12月，作为西安市民建一支部副主任的张琳带领会员一起参与慰问贫困会员、扶贫帮困的活动，为生活困难的会员家庭送去生活用品和慰问金。2012年元旦前，张琳又和民建会员一起，参与长安区某小学的帮困助学活动，为孩子们送去冬日的温暖，她个人现场捐款1万元。春节前夕，张琳又随同市政协副主席陈振虎及部分政协委员一起，来到西华门十字，亲切慰问在这里执勤的莲湖大队女子示范岗民警，并为她们送去慰问品。
    张琳不仅是一个率真、充满激情、具有远见卓识的企业家，同时还是西安市第十二届、十三届政协委员、西安市民建一支部副主任。在做好企业的同时，他还时刻牢记自己参政议政的职责，以极大的热情参与政协组织的各项活动。经过多方调研论证，并结合自己的工作情况，张琳提出了解决老百姓看病难看病贵问题的提案，找出了问题根源和解决的办法，得到政府相关部门的高度重视。她发现在曲江新区附近有些路面没有路灯，不仅与曲江的整体建设及不配套，还严重影响周边群众的出行安全的问题，及时整理成提案。在今年的西安市政协第十三届一次会议上，张琳相继提出了采取有力措施确保企业员工参加社会保险的提案和关于支持中小企业建立贷款联保机制的建议两项提案，为解决居民基本养老、医疗等社会问题和中小企业融资难的问题提供了决策参考和合理化建议。
    不为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。在践行社会责任的道路上，张琳和她的企业将百尺竿头更进一步，以拼搏的意志和昂扬的姿态为社会发展建言献策，为构建和谐社会贡献自己的力量和智慧。